Molte persone credono di non poter soccombere alle manipolazioni degli altri. In effetti, ogni persona è vulnerabile e la maggior parte di noi almeno una volta erano le loro vittime.
Un’amica di Nina, il 35enne Anton, ha un modo magico per implorare qualcosa da lei. Ad esempio, dice: “Ho affittato un nuovo appartamento. Dammi un’auto per una settimana per trasportare le cose? Su un taxi troppo costoso “.
Nina rifiuta: ha bisogno di un’auto stessa. “Beh, almeno per tre giorni!” – Anton non è indietro rispetto alle spalle. Avendo vinto quattro giorni, Nina è inferiore, anche se ciò significa che dovrà lavorare in trasporto affollato e con trasferimenti per tre giorni. E non il fatto che Anton, una persona non sia il più obbligatorio, restituirà l’auto in tempo.
È arrabbiata con se stessa, indovinando vagamente di essere di nuovo atto. Per lo stesso motivo, ha trascorso una vacanza con la sua ex madre -IN -AW nel paese: ripete all’infinito che nessuno ha bisogno di lei, e Nina non è in grado di agire come una ragazza cattiva, dopo un divorzio che ha lasciato una donna anziana al loro destino.
Perché manipoleremo
Il lato mostra che Nina una
volta dopo il tempo cade nella trappola dei manipolatori. Ma siamo ciechi, come è quando non notiamo la stessa trappola.
“Questo è un impatto psicologico nascosto e implicito, che realizziamo solo successivamente, e anche allora non necessariamente”, spiega l’essenza della manipolazione dell’azienda Nikita Nepryakhin. – È sempre doppia: esternamente il manipolatore persegue un obiettivo, ma ne ha un altro, vero. Più sottile è velato, più professionale è la manipolazione. Pertanto, dico sempre: se ti sembra che nessuno ti stia manipolando, allora sei nelle mani dei professionisti.
Il modo in cui il manipolatore ci presenta informazioni o i suoi argomenti porta a una distorsione dei nostri bisogni e desideri, aggiunge una psicologa, groupnalista Elena Shurovarikova. “Inizia a sembrare che noi stessi vogliamo questo, riteniamo che questa sia la nostra decisione – di fare esattamente il modo in cui il manipolatore ha bisogno. Se agisce magistralmente, potremmo non capire che siamo caduti sull’esca, anche con un’ottima educazione psicologica.
I punti deboli su cui mira il manipolatore
Larisa di 64 anni è una scienziata autorevole, un insegnante popolare tra gli studenti. Si è nascosta con cura da tutti quelli che aveva iniziato i problemi con l’udito. E così, “non capire come” ha definito una notevole quantità per l’apparato uditivo, che le è stato offerto dal commerciante che ha camminato per gli appartamenti.
L’acquisto è stato vano: il dispositivo si è rivelato inefficace. Perché, quindi, con tutta la sua mente, improvvisamente si è rivelata così credulone? Sì, solo uno svantaggio fisico che la fa sentire inferiore, la resa vulnerabile al manipolatore.
Siamo tutti vulnerabili in qualche modo, e i manipolatori giocano su questo. “Qualsiasi manipolatore è uno psicologo sottile”, afferma Nikita Nepryakhin. – Conosce o istintivamente sente i punti deboli della sua vittima e li preme per farli potere e costringerli a fare “volontariamente” ciò che non voleva affatto.
I nostri sentimenti possono fungere da bersaglio manipolativo: colpa, pietà, paura, i nostri motivi, desideri, obiettivi e bisogni, ad esempio, la necessità di rispetto, il riconoscimento pubblico. Il manipolatore può giocare su credenze, norme sociali, stereotipi “.
Pertanto, siamo così facilmente manipolati dai propri cari che conoscono perfettamente le nostre debolezze. E spesso lo fanno inconsciamente. Madre che dice al bambino: “Mi porterai ad un infarto con il tuo Deuce!”, Vuole che si prenda in mente e non pensa a ciò che gioca sulla sua dipendenza emotiva da lei.
E coloro che non ci conoscono personalmente possono giocare a tipiche debolezze umane. “Sicuramente tutti ricorderanno la commessa che gli ha assicurato calorosamente che questo prodotto era estremamente alla moda e popolare, tutti stanno acquistando! – Elena Shurvarikova fornisce un esempio. – Questo benvenuto più semplice è progettato per un acquirente di massa, che si concentra sull’opinione della maggioranza. Coloro che beccano all’esca saranno sempre più che scettici.
L’Arsenal delle tecniche manipolative utilizzate nelle vendite, nella pubblicità, nei media, è davvero inesauribile. Dopotutto, noi stessi, senza accorgersene, reagiamo non solo alle parole, ma anche alle intonazioni, al tono di voce, alle pause, alle espressioni facciali, allo sguardo, al tocco, ai gesti, ai gesti.